Beurteilende(r)| Name: | Ao.Univ.Prof. Dipl.-Ing. Dr.nat.techn. Rainer Haas |
| Herkunftsbetrieb: | |
| Arbeit |
| Typ der Arbeit: | Masterarbeit |
| Sprache der Arbeit: | Englisch |
| Titel der Arbeit in Originalsprache: | Market Analysis of the African Tractor Markets with a special Focus on North Africa and the Middle East: An Application of the AHP and Scenario Analysis |
| Titel der Arbeit in deutsch: | Market Analysis of the African Tractor Markets with a special Focus on North Africa and the Middle East: An Application of the AHP and Scenario Analysis |
| Titel der Arbeit in englisch: | |
| Publikationsmonat: | 03.2014 |
| Seitenanzahl: | 134 |
| Online-Katalog der Universitätsbibliothek Bodenkultur |
| AC-Nummer: | AC11674179 |
| Abstract |
| Abstract in Deutsch: | Die Landtechnikmärkte in Europa oder den USA scheinen gesättigt, so dass die Hersteller neue Absatzmärkte erschließen. Zu diesen neuen Märkten zählt neben Ost-Europa auch Afrika, dem ein großes landwirtschaftliches Potential nachgesagt wird. Dieses Potential, da sind sich Experten einig, muss in den nächsten Jahren abgerufen werden, um die Ernährungssituation auf dem Kontinent zu verbessern. Hier spielt die Mechanisierung der Landwirtschaft eine wichtige Rolle. Eine verbesserte Maschinenausstattung kann nicht nur die Produktivität der Landwirte steigern, sondern bietet eben auch lukrative Geschäfte für die Hersteller von Traktoren. Die vorliegende Forschungsarbeit beschäftigt sich mit der Marktfähigkeit verschiedener Traktoren für Nordafrika und dem Mittleren Osten. Die Informationen über den Traktorenmarkt in Nordafrika und dem Mittleren Osten sind meist qualitativer Natur. Verlässliche quantitative Daten sind rar, somit ist es notwendig eine Methode für Marktanalysen zu finden, die qualitativen Input verarbeiten kann. Um die Erfahrungen und das Wissender Experten in Zahlen sichtbar zu machen, wurde ihnen ein AHP-Modell zur Bewertung vorgelegt. Aufgrund der Expertenurteile wurde die Gewichtung marktbeeinflussender Kriterien errechnet. Anschließend beurteilten sie zukünftige Marktpotentiale ausgewählter Traktormodelle. Um daraus Szenarien abzuleiten, wurden die erhaltenen Gewichtungen aus den Experteninterviews im Rahmen der Sensitivitätsanalyse des AHP variiert. Die so ermitttelten Szenarien geben einen Handlungsrahmen für zukünftige Marketingaktiviäten am Traktormarkt in Nordafrika vor. |
| Abstract in Englisch: | Saturated tractor markets in industrialized Western economices force corporations to investigate market opportunities in new regions. For this reason the thesis focuses on the North African and Middle Eastern (NAME) tractor market, which shows promising potential. As a foundation for the empirical part, the NAME agriculture was studied by following the levels of a PESTEL analysis. By integrating scenario planning in an Analytical Hierarchy Process, it has been possible to overcome the obstacle of unreliable quantitative market data. In the AHP this lack of data is compensated by including expert knowledge through workshops and surveys. The evaluated tractor types are derived from periodically recorded data of tractor shipments. The AHP delivers clues about the present status quo of the tractor market. The integration of scenarios is used to investigate possible market opportunities depending on varied conditions. For the scenarios is a 15-20 years’ timeframe foreseen. The defined scenarios deliver a solid basis for future marketing activities in the North African tractor market. |
| Schlagworte |
| Schlagwörter Deutsch: | AHP
Analytischer Hierarchie Prozess
Szenario Analyse
Nordafrika
Mittlerer Osten
Traktormarkt
Marktpotential
Marktfähigkeit
Traktoren
Expertenbefragung
|
| Schlagwörter Englisch: | AHP
Analytic hierachy process
scenario analyses
scenario planning
North Africa
Middle East
tractor market
tractors
expert interviews
market potential
market opportunities
|
| Sonstiges |
| Signatur: | D-16928 |
| Organisationseinheit, auf der die Arbeit eingereicht wird: | H73500 Institut für Marketing und Innovation |
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